说起小红书,大家肯定都不陌生!小红书在2013年从内容社区起家,聚焦海外购物经验分享,解决“海外购物信息不对称”的问题,为用户提供分享、晒物的分享平台!
截至2018年5月,小红书的用户量已经突破了 1 亿,月活跃用户接近 3000 万,每天笔记曝光数达到了 14亿次。今天的小红书,内容已经拓展到了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域,并被用户和媒体贴上海淘、社区电商、95后、白领女性、独角兽等标签,已经成为国内大的社区电商平台!4)内容单元内容单元指的是一款产品中对用户产生价值有用内容,可以是图文、视频,甚至是某种特定结构的内容。
小红书为何能够在这么多海淘APP中脱颖而出?今天快传播就从小红书的产品和营销角度分析下原因。
注重用户体验 强化营销效果
在产品用户体验上,小红书采用了3种策略:UGC内容:小红书社区精选里的笔记都是真实的UGC内容,剔除了广告和代购信息。第二去中心化的玩法:虽然小红书上很多明星、达人,但终采用的是“重内容,轻达人”的运营策略,保证内容的多元化和普通用户的参与感。第三线上活动:通过线上不定期邀请用户参与社区活动,调动用户的积极性,让晒物和分享成为一种习惯。当然,对于很多争议的偶像艺人,很多人都表示疑惑:为什么XXX这么不好,某品牌要找他/她做代言人。
在营销上,小红书邀请、张雨绮、戚薇、张韶涵等明星入驻分享,并试水娱乐营销,赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,不断为平台吸引用户和流量;同时邀请达人和机构,开设PGC垂直账号,通过生产大量的图文、视频内容留住用户。
由于小红书的蕴含着巨大的用户和流量,利用小红书做品牌推广,正在成为2018年越来越流行的营销方式。相对于公众号、信息流等投放方式,小红书推广成本更低,因为一般达人分享笔记费用仅在几百元左右,辐射的人群确实成千上万的!明星们一发明星小红书合作名单帖,被“种草”(刺激购买欲望)的产品就会被一抢而空,甚至夸张到全球断货的地步。公众号和信息流的成本少则上千,所以越来越多的企业转投小红书。
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明星小红书怎么联系明星在小红书发广告?请明星小红书推荐视频贵不贵?
小红书的带货能力是非常强的,所以在对小红书KOL推广的时候,可以对大数据进行分析,使得数据能够达到快速传播的目的,而且在进行推广的时候,所覆盖的行业是非常多的,可以多达十多个行业。
在推广过程当中,通过对目标人群进行分析,以及对同行的竞争对手进行分析,并且结合产品自身的属性和特点,能够定制比较合理的推广策略和方案,以使产品在推广的时候,可以达到较为理想的推广效果,促进产品的成交量。
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明星小红书小红书本是众多热爱美妆的小仙女们,分享心得和大力种草的地方,妹子们剁手前几乎都会在这先做翻功课再决定。现如今众多明星也都把势头瞄准了小红书,隔三差五的就po照分享爱用品,博主当得简直不要太欢实好吧!
2017年4月,演员林允入驻了小红书。通过推荐平价的隐形双眼皮贴、睫毛胶和腮红,这个在微博上经常遭遇负1面新闻的明星在小红书上却受到了用户欢迎,林允推荐的产品经常成为用户抢1购的。
范爷是另一个成功案例。入驻小红书之后,范爷走红成“带货女王”。范爷在小红书分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品都引发了抢1购。
林允和范爷在小红书带货走红之后,也带动不少嗅到“商机”的明星入驻小红书,目前官1方认证的“明星薯”早已超过三百个,小红书成为了明星们在微博之外的第二1战1场。
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