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帝航工程机械油事业部的代理区域在下一城，来自内蒙古地区的张总加入帝航润滑油团队，猪年的正月对于帝航来说是个喜讯连连的日子，开年的正月已经有三位新的代理商加入帝航的大家庭。
张总表示国家这几年的发展，西部大开发，高铁奇迹，国家对基建的建设成就是有目共睹的，对工程机械的发展带来了新一轮的助力，随着工程机械市场的扩大，对工程机械油的使用也是需求也是在不断的扩大。帝航润滑油有影视明星于荣光的，入选2018年度“品牌成长计划” ，中国搜索优选品牌，荣获“中国汽车易损件盈利项目”金翼奖等在市场上产生了广泛的影响，提升了润滑油品牌在广大汽车后市场同行的影响力，这些都给与张总信心，也表示一定会把帝航润滑油在内蒙古的市场开拓好。如今的汽车后市场崛起了很多后起之秀，越来越多的代理商开始终端市场的开发，润滑油代都在打造汽车润滑油销售服务体系。
帝航润滑油总监吴总表示，厂家会在市场开拓，技术服务，市场推广，营销策划等各个方面帮助张总开发好内蒙市场，也相信张总的能力与决心，把帝航品牌在内蒙古润滑油市场做大做强，会把帝航润滑油产品销售到市场终端客户。
润滑油代理商怎么整合资源！影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。客户聚焦到产品能够给他创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提供什么附加价值等等。
一个经销代理商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
整合厂家的资源，一个经销代理商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。
有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销代理商，如何去套用厂家的资源市场同样关键。每个经销代理商因为经销的品牌比较多，但是厂家真正的不希望压货，更希望经销代理商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要经销代理商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业，始终致力于高品质润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓中国市场。
要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销代理商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专门做终端通道的需要构建的终端运作体系，专门做大客户通道的需要有自己的供货模式，涉及利益众多、关系复杂，同时需要足够的资金实力，一般的客户都是季度或半年结算，周期较长，资金压力较大，这些都是需要有的配送力、资金实力、业务团队等等。作为公司线下推广的主要“载体”，润滑油厂家销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体，重要的是要有健全的人格。
要做到这些很难，但是做到了这样的经销代理商也就做大了。
润滑油代理如何考察厂家影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。帝航润滑油市场部总监王佃勇上台发表致辞王总监首先对于参加此次大会的来宾表示了感谢和欢迎，然后就帝航企业文化、发展理念、价值观、产品分析等内容作了精彩分享。
润滑油代理如何才能把市场做大做强，一要看选择的厂家，二要看是否选择适合的产品，产品的选择对营销起到关键性的影响。
一、润滑油代理选在合适的厂家。厂家选择是需要初步考察，厂家的生产能力、管理模式、管理水平、发展潜力等方面，市场，品牌宣传做的如何，厂家是否是准备做大市场。另外，一个厂家发展过程、发展速度、发展规模、信誉程度是否具备良好的信誉，这也关系这未来厂家发展的前景是否明朗。与此同时要了解厂家的发展方向、未来规划等。”终端市场是直接与消费者发生买卖关系的环节，也是为重要的一环，一种产品能否占领中端市场，能检验的环节也买卖的后一环。
二、润滑油代理商品品质是否过硬。首先是商品的品质是否过硬，这是基本的要求，如果连品质都不做不好，其他的都无从考量。质量的标准要达到国家的标准甚至超过国家的标准。在质量达到标准的同时也要不断分析并且改善自己的产品。
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